中国直销行业的发展趋势

企安仁

　　人员直销：无店铺营销，是完全独立的经销人员利用企业的支持系统进行自己的销售活动，其作用是在企业产品形象和消费终端之间架起一座桥梁。直销在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，参与直销业的销售人员有4000多万人，世界也成立了世界直销协会联盟的组织，现在拥有的会员数已经到了60多个。直销在中国也有十几年的历史了，现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业。目前有上千家国外直销企业等待着中国直销市场的开放，去年底中国商务部在互联网上公布接受直销意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到 17000多家，可以想象，中国在未来的三五年里，直销将在营销领域掀起一个狂潮。直销是人类最古老的销售方式，随着社会的进步和科技的发展，使这种方式的经营理念和经营文化不断得到扩充，特别是在二次世界大战后期，西方很多国家运用直销的经营模式使其经济很快得到复苏。特别是根据网络学创建出市场倍增学原理之后，直销得到了长足的发展，形成了一种全新的营销模式，因此直销是工业时代的产物，也是社会进步的表现。1990年代初直销进入中国之后，经历了无序期、辉煌期、混乱期、直至到今天的调整期，在中国没有得到健康有序的发展，原因在于直销进入中国后，无论是政府还是学术界乃至消费者都没有清醒的认识更没有给予足够的重视，没有清晰可行的法规界定，没有行之有效的行业监管方法，没有人认真研究行业存在的价值，没有媒体理性报道行业的真实现状。因此造成直销行业的混乱，以至政府不得不一刀切，停止直销在中国发展。后来迫于国外的压力只允许十家公司（多为美国公司）在中国经营。但是，直销一定会在中国健康发展起来的，这是大势所趋：1.是WTO的要求：中国必须开放直销市场，这是中国对外的承诺。2.是中国经济发展战略的要求：经济增长和就业优先。3.是消费水平提高的要求：个性化服务。中国直销在未来将会发生很多变化，直销起源于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国的直销政策洗礼，直销这个行业将会被中国市场重新定格。相信在两个条例出台之后，直销被正式列为一种行业，会在中国稳步的发展起来。二、电子商务的发展趋势电子商务：利用互联网进行商务活动，是一种公平、公开、快捷、无国界、无时差的商务活动。商业运作追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。进入新世纪以来，随着电脑技术和互联网技术的飞速发展，电子商务以主宰21世纪零起步伟业的姿态登上人类的社会舞台，使人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。随着电脑技术和网络技术的飞速发展（是一门寻找目标的技术），电子商务爆炸性的登上营销舞台，商务信息每时每刻都在人类生存的空间传递，越来越多的人开始参与其中，在人类上空密布着一层电子云。现在有了一台嫁接在互联网上的电脑你几乎可以做到一切，它是一间报刊亭、一个图书馆、一个电影院，一部百科全书、一间办公室、一个百货商场、一个售票室等等。比尔?盖茨作出论断：在未来的几年里，要么是电子商务，要么是无商可务。这是21世纪的最后一桶金。电子商务的出现是世界营销史的一次革命，也是人类科学技术发展的必然产物。目前全世界有近十亿人活动在互联网上，没有国度的限制，也没有时差的影响，没有喧闹吵杂的叫卖声，也没有往来穿梭的人群拥挤，只要你觉得合适，坐在电脑前敲几下键盘，明天你所要的产品就送到了你的手中，这就是电子商务的魅力，这是任何一个商家都不能忽视的无限大的市场。虽然电子商务的市场与传统生意比较现在已经做的很大，但是，现在它还只是一个婴儿，在美国电子商务法仅立法四年，在中国也仅仅有一年多的时间。因此，这是一种与世界发展同步的行业，其生命力和发展空间都是不可估量的。三、电子商务与直销的区别1.先有市场倍增学原理后有直销。但是利用市场倍增学原理的并不都是直销。现今的直销制度几乎都是销售型制度，是销售者产生消费者。电子商务是消费型制度，是消费者产生消费者。2.直销是把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。直销是工业时代产物，已经有50多年的发展历史；电子商务是现今信息时代产物，是刚刚坠地的婴儿。这是夕阳和朝阳的两个行业，你选择哪一行？3.直销是有形实物，是物流，是地面的专卖店，是工业时代的车速，有进货、存货和送货。电子商务是无形的信息流，是空中的社区，是信息时代的光速，是一种消费信息在人们中传递。4.直销是实体经济供大于求，直销是实物营销管道，竞争大、不稳定，因此直销市场之路越来越拥挤。电子商务是虚拟经济求大于供，电子商务是电子复合消费管道，坚实，长久。所以电子商务之道越来越宽敞。5.直销是在复制别人的文化，目前国内所有的直销系统几乎都是用个人的销售经验堆积而成的，应用到今天消费者时代是不适宜的，也无法将事业做大。消费者不是销售者，不能开启消费者快速的复制出消费者，这样的系统是不健全的。电子商务是在创造自己的文化，其价值观、文化观将高于操作技巧，应具有很强的容纳性和独立性。6.中国社会及民众对直销的认同极低，销售行业本身在中国就是一个有着体面收入的不体面行业，加之非法传销和媒体负面报道的影响，使民众对直销多采取躲避的态度，而电子商务是新生事物，民众对电子商务充满了好奇和憧憬。四、做一名成功的网商电子商务高效的运营机制和全新的营销理念为有志创业者提供了充满想象力的舞台，关键在于我们是选择表演、还是选择躲避。怎样才能成为一名成功的网商，我想要从以下几个方面来努力：1.学习：社会在变革，科学在变革，市场经济在变革，要学习和接受新知识新事物，以往的思维方式和传统观念常常使我们习惯于因循守旧，把自己束缚在一些条条框框之中。2.自信：把英文的impossible改写成I’m possible，无论做任何事情没有自信就不能成功。3.目标：目标是动力，要有自己的明确目标，专注目标全身心的投入到实现目标的行动中。西班牙谚语中说：扒手遇到牧师时，眼睛里也全是口袋。4.心态：保持平稳的心态，不要过于功利，向朋友推荐你所使用的产品是在做善事。5.智慧：要用智慧，学会迂回。很多情况下需要你换一种思维和说法。6.机会：要学会创造机会，利用机会。经常有人叹息，机会来时悄声无息，走时才知损失惨重。我们所处的时代是一个变革的时代，当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，正是抢抓机遇的最好时机。我们曾经历了体制改革、金融改革、信息改革，这些改革的时代都造就了许多成功人士。现在进入了营销改革的时代，又一次财富重新分配的机会来临了，这是平民的新时代，是知识的新时代，是智慧的新时代。要运用我们的知识和智慧，以互联网为经、用人网做纬，圈出属于我们自己的领地，铺设一条永恒、坚固的电子复合管道。相信今天的网商就是明天的富豪！
   
   
   
   
   
   
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